中租企業(yè)總裁辜仲立——《今周刊》2021財經(jīng)風(fēng)云人物
日期：2021-12-22
作者：仲利國際
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《今周刊》第1303期【2021年財經(jīng)風(fēng)云人物】報道，以中租企業(yè)總裁辜仲立為封面人物，并獨(dú)家專訪總裁，撰文長達(dá)9頁。
辜總裁把旁人眼中的小生意做到最好，帶領(lǐng)7,000多名員工一路往前沖，中租上市10年，沖出新臺幣3,771億元的市值，飆漲近19倍。
《今周刊》觀察：辜總裁不斷給員工提供發(fā)展空間，他說“上巿十年來的種種成績是靠團(tuán)隊，不是自己一個人?！?、“我們不需要跟任何外面的人比，要跟自己比?！薄爸凶饽茏叩浇裉?，我其實(shí)只是扮演全體員工最大的支持者，業(yè)務(wù)都是大家齊心一步步走出來的，未來還有很長遠(yuǎn)的路要走。到現(xiàn)在，我們還在累積能量，還沒有完全釋放出來！”展現(xiàn)中租企業(yè)的同時，更值得期待的是未來。
致勝關(guān)鍵一 ? 百萬筆中小企業(yè)征信資料
1. 掌握好風(fēng)險管理是最重要的事，風(fēng)控做好，利潤就能慢慢展現(xiàn)出來。
2. 中租風(fēng)控最大秘密，就是建立一套累積超過100萬家客戶數(shù)據(jù)庫，臺灣地區(qū)的同業(yè)望塵莫及。
3. “業(yè)審分工”，讓踩油門的業(yè)務(wù)與踩剎車的審查，先分工再合作，拿捏好業(yè)績與資產(chǎn)安全的平衡。
中租迎接黃金十年，陳鳳龍董事長、辜仲立總裁、黃炳彰董事長（左起）
致勝關(guān)鍵二 ? 不看財報、看水電賬單
1. 中租業(yè)務(wù)拜訪客戶時，先查看對方的水費(fèi)、電費(fèi)賬單，借此確認(rèn)數(shù)字有沒有跟著產(chǎn)能走。
2. 寧可提高成本，也要徹底落實(shí)分散業(yè)務(wù)、分散風(fēng)險。
3. 我們做中小企業(yè)，就是要接地氣，一定要接近客戶。
4. 拉出經(jīng)濟(jì)規(guī)模，就有“扎到根”的感受；越接近客戶就越能掌握客戶。
中租企業(yè)辜仲立總裁
致勝關(guān)鍵三 ? 從小利基累積大商機(jī)
1. 中租的策略是在任何市場中找到一個小利基，一方面以中租的能力能做到最好；另一方面，大老虎不會來吃小利基，因?yàn)槌圆伙枴?/p>
2. 從小到數(shù)十元買咖啡、上萬元手機(jī)的消費(fèi)金融，到上億元的飛機(jī)、船舶，都是中租的營運(yùn)版圖。
3. 以演化式創(chuàng)新，累積許多利基巿場。
辜總裁還特別分享：中租企業(yè)旗下事業(yè)，從生技、醫(yī)療到餐飲等多元的事業(yè)，包括保健食品仲安家、紅白酒的中實(shí)泰樂瓦、總裁牛肉面與JLK精品咖啡，也首度曝光明年第一季即將推出的日本清酒公司。
中租企業(yè)辜仲立總裁、歷年榮耀
仲利國際緊跟中租步伐
仲利國際從事的融資租賃事業(yè)，是中租企業(yè)旗下事業(yè)版圖發(fā)展最快速的部分之一。近年國內(nèi)的中小企業(yè)因各類經(jīng)濟(jì)因素影響導(dǎo)致資金嚴(yán)重不足，而使中小企業(yè)轉(zhuǎn)向仲利國際等融資租賃公司來緩解企業(yè)資金壓力。通過前階段的發(fā)展，仲利國際在中國大陸的租賃行業(yè)具備了一定的市場地位，展現(xiàn)了自身的獨(dú)特優(yōu)勢。通過直接租賃、售后回租、貿(mào)易賒銷、商業(yè)保理等靈活的業(yè)務(wù)操作手段，幫助長期被“融資難”問題制約的中小企業(yè)破解運(yùn)營中存在的資金問題。
未來仲利國際將在中租企業(yè)的帶領(lǐng)下繼續(xù)拓展經(jīng)營市場與產(chǎn)品，以此滿足客戶的多元化需求，在租賃行業(yè)中走得更高更遠(yuǎn)。
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